「文學」類書籍乏人問津，難免成為「票房毒藥」；但反過來，如果一些宣傳活動或產品加入「文學」的話則升價十倍
2018書展現場
文/易元
文學是一種升值的字眼
在出版業中如果被標籤為「文學」書的話，銷量通常都不理想，聽聞的理由不外是艱澀、難懂、「唔識欣賞」等似是而非的籠統之詞。「文學」類書籍乏人問津，難免成為「票房毒藥」；但反過來，如果一些宣傳活動或產品加入「文學」的話則升價十倍，不少的商業機構利用文學作為一種營銷手法，因為加一些「文學原素」彷彿給人一種「更高級」、「更脫俗」之感，整個商品或服務即時好像升級了不少。
在此，我先提出和釐清「消費文學」和「文學消費」的概念，以下不過是本人意見，讀者諸君若不同意，大可反對。「消費文學」是本身已有一樣產品或活動，再利用「文學」作為主題包裝商品或活動，消費「文學」這個標籤，這應是香港較常見的，著名的例子有香港書展，下文將會有較詳細的分析；「文學消費」是把文學直接商品化，如為文學或作家出一些週邊商品等，借文學之名推銷自己的商品和活動。這兩類的「營銷活動」目標相當明確而且並無二致，就是利用文學作包裝，從而增加商品或服務的利潤，以獲取最大的利益。
2018書展宣傳品
書展逼爆 愛情激賺
喜愛閱讀的人未必一定喜愛文學，而喜愛文學的人一定喜愛閱讀，所以閱讀與文學往往有一種必然的關係，因此把「文學」作為推銷閱讀已有一定的吸引力，最少喜愛文學的人會留意，而且亦給人一種「高雅」之感，如數香港最有代表性的「消費文學」，必定是香港書展。
香港每年七、八月的灣仔都係逼爆，會展接連舉辦不同展覽：書展、動漫展、電腦節等，不論男女老少總有一樣合「心水」，說到展覽就不得不提香港書展，香港書展自1990年出現以來，都是普遍香港人朝聖之地，每逢七月應是文化氣息忽然最濃厚之時。近年書展入場屢創新高，去年書展入場人次更是歷年之冠。7日展期，入場人次高達107萬人，即平均每日逾15萬人進場，可見書展非常受香港人歡迎。
我相信原因之一是宣傳及定位吸睛：「愛情文學」宣傳標語一出，引起各方爭議。「問世間情是何物」，這句宣傳口號佔據海報最顯眼位置，明顯地貿發局是有市場策略和定位的。「問世間，情是何物」這句說話，對不同年代的香港人來說都是集體回憶：老一輩的香港人見到一定浮現出陳玉蓮對著劉德華含情脈脈（年青人可能不知道這1983年版《神鵰俠侶》，有圖為證），而八十後香港人應該會想起《大話西遊》中周星馳飾演的至尊寶，面對愛情得而復失的無奈（又或者是《食神》夢遺大師的眼淚）；九十後會否以為是張馨予的歌、黃曉明的楊過。這句含豐富文化意涵的句子又是中國古代金代詞曲聖手元好問的詞作；「愛情」這個主題歷久不衰，不論是十歲還是八十歲、男還女都會喜歡這個主題。以下是摘自報紙的報導：
年過60的鄭女士特意前來選購近廿本心頭好，她尤其喜歡台灣愛情小說，「我仔女話呢啲係鹹濕書」，但她不認同，指台灣作家筆下內容甚少露骨。
場內不少男士亦迷戀愛情小品，教師張先生指年輕時常讀張小嫻或嚴沁作品，但現實中鮮有小說中緩慢發展出的感情橋段。[1]
事實反映「愛情」這個主題是可抓緊香港市民的「心」，而且更激起不少市民的購物慾，再看以下報導便知：
灣仔書展來到第4天，適逢今天（21日）是周末，書展的人流大增，到處都人頭湧湧、水洩不通，傍晚時在受歡迎攤位區域，更一度寸步難行。有主要售賣愛情書籍的書商指，今年的生意較往年有所提升，他們的兩本新書更全部售罄。[2]
2018書展現場
旺丁旺財 書業王道
香港書展自2010年起本有年度作家作主題，美其名是推動香港文學，以香港著名作家為主題，但不人選經常引起爭議；貿發局更在2016年把年度作家改為年度「主題」，旅遊、愛情這些主題從大眾關注點出發，實際上完全從市場學出發，製造聚焦點，吸引市民入場消費。今年「愛情」主題明顯成功，不少人進場同時亦大量消費，真正的「旺丁又旺財」。「旺財」當然不只愛情小說，而是帶動整體書展銷售，且看以下報導：
「集團（聯合出版集團）今年在書展的銷量增幅比去年高；而參照前年的數字， 銷售量亦有單位數字的升幅。[3]
聯合出版集團是香港最大的出版集團，它們可說是書商的指標；今年書商的生意不俗，更有書商表示營業額增加了6%，特別是一些售賣兒童書籍或補充練習的書商：
有書商推出每套6萬元的「迪士尼美語世界」英語教材，在過去短短3日已賣出30套，收入逾180萬元。[4]
這顯示書商僅僅3日便已賺過百萬。愈多人買書，即愈多人看書；可能有些人懷疑童書、工具書（如旅遊、烹飪食譜）大賣是否有助閱讀，但我們不能否認它們的價值，看這些書，難道就不是閱讀嗎？據我收到的消息，某大集團在書展中最暢銷的便是這些工具書。
從另一角度看，書商的營業額提升，即表示書賣出的數量相對上是提高了，市民擁有書的數量上升，按道理閱讀便會增加；貿發局為書展定主題作宣傳，作為營銷的策略無疑確實做到了增加人流，入場人數上升，無可否認購買書籍的人數同樣增多，因此閱讀的人次相對是會增多的。如果從市場學角度看，貿發局這次舉辦書展是相當成功的。
《洗滌文學》宣傳片剪影
「洗滌文學」的市場學
除了書展外，不得不提的是「洗滌文學」的出現，「洗滌文學」是清潔劑品牌「藍威寶」的營銷運動，且看其在臉書上對活動的介紹：
威寶EX《洗滌文學》
人生何處無思？
香港工作繁忙，週末才可抽空清潔家居，擦拭污漬之時，不也是梳理人生的好時機嗎？
威寶全新 SWIPE EX 廚房浴室系列，以《洗滌文學》為題，為清潔添上多一份香味和書卷味，更邀請了十位香港流行作家，同為浴室和廚房賦上小段文字。
思考不需要擇吉覓處，只要有心，人人都可以專注文字、專注廚廁。
明顯地，這是利用文學作為商品包裝的營銷手法，與書展的出發點一樣，「藍威寶」邀請十位流行作家，把即席創作的文字放在包裝上，如：
向西村上春樹
非正式統計，人的一生有三年時間要在廁所內度過，隨時比你的初戀還長。純真的感情沒法強求，整潔的廁所只需威寶。
「洗滌文學」一出，即時引起不少聲音，大部分均是指把文學眨低了、質疑所選作家是否有資格等，但這次的宣傳最厲害之處，是借「洗滌文學」之名，竟可把清潔劑於書店上架，增加銷售點，雖然被不少網民恥笑不能命中目標顧客群（意見認為使用清潔劑的是媽媽，但是次活動目標是「文青」），但這次宣傳能夠製造聲音和討論，不少傳媒亦爭相報導，這亦平白地已賺了「見報率」；更重要的是可以贈加全新銷售點，而其他競爭對手是無法進入的，顯然這次營銷是非常成功。是次宣傳證明了以文學作為包裝，確實可以引起關注，而是次宣傳活動的創作人亦解畫，希望是次策劃可「輕輕刺激年輕人對閱讀的興趣」。
政府與民間推動閱讀的角色
文學作為營銷的方法在香港的確是有市場，如一些把文學商品化的做法，特別受某些群體歡迎，如把在一些活動的名字前加上「文學」二字，如「文學XX」、「文學OO」等，但這些活動能確實推動文學發展嗎？對香港文學或文化有很大的稗益嗎？我不認為會有很大的幫助，但以營銷的角度來看確實是成功的，因為能吸引到喜愛「文學」這個關鍵詞的群眾參與或購買。以文學作為商品或作活動推廣，事實上與「書展」不相伯仲，沒有資格批評書展或藍威寶，因為他們也是「共犯」。
面對商業的洪流，香港應如何推廣閱讀或文學呢？可能需要靠民間努力，這裏舉出一個非官方主辦的書展作為例子：九龍城書節。九龍城書節已舉行了10年，主辦單位是兆基創意書院，「書節」以比較相宜的價錢出租攤位，讓人士自由競投，另外亦有邀請一些獨立出版社，及一些手作藝人攞設攤檔，整個活動的氣氛十分好，吸引了不少愛好文學藝術的朋友入場，民間的活動反而更能展現閱讀的風氣。如果要辦一個目標是推廣閱讀、文學的書展，必先要放棄以獲取利益為本位，如果書展繼續由貿發局或出版社作主導，仍是會以利益行先，以文學為包裝「賺到盡」。其實政府應主動帶頭推動文化事業的發展，帶動閱讀或文學風氣，現時政府推動閱讀的部門竟是公共圖書館，讓人摸不著頭腦，圖書館推動閱讀風氣，看似合理，但其實本末倒置，變成了如何吸引市民去圖書館；政府應重新審視部門的職能，既然書展作為一個貿易、生意需由貿發局主辦，如果把書展作為推動閱讀和文學，又是否應由藝發局主辦呢？以藝術為本位的書展定必減少現在給人咎病的理由，不再單是利用文學作營銷手法，而是真正推動文學藝術和閱讀。
2018年九龍城書節現場
結語：「夠班」的文學在民間？
不論是「消費文學」還是「文學消費」在香港都大有市場，但這兩個前提都是利用「文學」這個標籤，增加大眾消費。香港書展作為「消費文學」的大宗，當然有不少聲音批評，如批評者認為「愛情文學十大家」的人選爭議，有些作家根本「未夠班」、又或書展的設計宣傳品低俗、文藝廊的展覽不知所謂等，但從另一角度看，書展是由貿發局主辦的，目的當然是推銷書展，能吸引更多市民入場購物便是成功，「文學」這個標籤不過是營銷手法，我們要把「文學」和「書展」分開；所以，歸根究柢如果要舉辦一個能推動文學和閱讀的書展，必不能由貿發局主辦；由民間或推動藝術發展的機構去主辦，以文學和閱讀作為書展的本位才是最終的解決方法。
作者簡介：棄筆從商，現於跨國企業任職市場推廣，喜愛貼地不離地。
[1] 〈60歲書迷追逐浪漫 狂掃愛情小說〉，香港：蘋果日報，2019年7月19日，https://hk.appledaily.com/hit/daily/article/20180719/20454126
[2]〈【書展2018】主打愛情書書商：旺丁又旺財 已有書售罄〉，香港：HK01，2019年7月21日，https://www.hk01.com/%E7%A4%BE%E6%9C%83%E6%96%B0%E8%81%9E/213571/%E6%9B%B8%E5%B1%952018-%E4%B8%BB%E6%89%93%E6%84%9B%E6%83%85%E6%9B%B8%E6%9B%B8%E5%95%86-%E6%97%BA%E4%B8%81%E5%8F%88%E6%97%BA%E8%B2%A1-%E5%B7%B2%E6%9C%89%E6%9B%B8%E5%94%AE%E7%BD%84
[3] 〈書展明結束 聯合出版說銷量3年最高〉，香港：經濟日報，2019年7月23日，https://topick.hket.com/article/2121171/%E6%9B%B8%E5%B1%95%E6%98%8E%E7%B5%90%E6%9D%9F%E3%80%80%E8%81%AF%E5%90%88%E5%87%BA%E7%89%88%E8%AA%AA%E9%8A%B7%E9%87%8F3%E5%B9%B4%E6%9C%80%E9%AB%98
[4]〈【書展2018】港媽掃天價英語教材 迪士尼書商3日收入達180萬〉，香港：HK01，2019年7月23日，https://www.hk01.com/%E7%A4%BE%E6%9C%83%E6%96%B0%E8%81%9E/213520/%E6%9B%B8%E5%B1%952018-%E6%B8%AF%E5%AA%BD%E6%8E%83%E5%A4%A9%E5%83%B9%E8%8B%B1%E8%AA%9E%E6%95%99%E6%9D%90-%E8%BF%AA%E5%A3%AB%E5%B0%BC%E6%9B%B8%E5%95%863%E6%97%A5%E6%94%B6%E5%85%A5%E9%81%94180%E8%90%AC
